Offertes leren maken die de klant overtuigen en zijn gevoel raken.

Winnende offertes schrijven

Offertes leren maken die de klant overtuigen en zijn gevoel raken.

Haal binnen die opdracht!

Brengen u en uw collega's regelmatig offertes uit? En wordt de uiteindelijke beslissing over die offertes steeds vaker genomen door directies en besturen die inhoudelijk geen kaas hebben gegeten van de zaak? Dan is de maatwerktraining 'Winnende offertes schrijven' voor uw organisatie de moeite waard.

Slim maatwerk

'Voor maatwerk heb ik het te druk!' Herkent u dat? Offertes komen vaak onder tijdsdruk tot stand door knip- en plakwerk. Dat is te begrijpen, maar het kan anders. Door bouwstenen slim te combineren, schrijft u een offerte die perfect op maat gemaakt is voor uw klant. De training 'Winnende offertes schrijven' leert u die bouwstenen schrijven. Maar dat is niet het enige.

Hoofden en harten winnen

Klanten beslissen niet alleen op zakelijke gronden, ook hun gevoel speelt een rol. Het is dus niet voldoende dat uw aanbod concurrerend is. In de training leert u niet alleen hoe u een goede offerte schrijft, maar ook hoe u het gevoel van de klant kunt beïnvloeden.

Aanpak en programma

Wij werken bij deze training met offertes van de deelnemers zelf. In het programma komen de volgende onderdelen aan bod:

• De beste vragen voor het acquisitiegesprek.
• De offerte splitsen in een offertebrief en een projectvoorstel.
• Het a4-model (uit Haal binnen die opdracht) voor de offertebrief: wat is het idee erachter?
• Het gesprek (of de offerteaanvraag) in de brief samenvatten.
• Overtuig door wat u voor een klant bereikt, niet door wat u allemaal voor hem gaat doen.
• Argumenten die een beslisser aanspreken - concreet, begrijpelijk, beeldend.
• Begrijpelijk en aantrekkelijk schrijven.
• De offerte is de deur uit, wat nu?

Meer informatie?

Neem contact op met a4 training via ons reactieformulier, dan ontvangt u binnen enkele dagen een uitgebreide trainingsbeschrijving.